通过三只羊看抖音的带货模型

蔡依林 · 发表于 2024-9-19 10:08

先说结论，不是三只羊有问题，也不是小杨哥有问题，是抖音的带货模型就有问题。
先说价格：抖音至少99%的产品，比淘宝和拼多多贵。
抖音产品分2类，1类是直播带货，因为需要直播间需要带货主播，成本更高，价格肯定更贵。另外一类就是拼多多淘宝搬货去抖音，大部分是无货源模式，有人在抖音下单了，然后再去淘宝拼多多下单。抖音店铺就是一个中间商，价格肯定更贵。当然也有囤货模式的店铺，这类店铺基本生活在水生火热中。因为抖音流量不同于淘宝和拼多多，流量更不可控，可能囤了几百万的货，今天还卖上万单，明天就只有几十单。其次就是所有平台都会遇到的退货成本问题，现在网购退货的越来越多，很多商家赚的钱不够退货成本。

再来说带货模式。不管是PK主播，娱乐主播，带货主播，现在都转型在带货。
连一点产品常识都没有的主播都在带货，翻车是早晚的事情。所谓的严选，只不过是选佣金更高的产品而已。
相信主播人品可以，相信主播产品，那是自欺自人。

带货的发展前景。
小而美，是实体店也是网店也是带货主播以后的绝对发展方向。
出去看看现在的店铺，只卖牛奶，只卖猪脚，只卖鱼，只卖炒饭，只卖面条等等这一类的产品单一但专业的店铺打垮了多少大超市和多少大饭店。
网上更是如此，如果看到一个店铺啥都在卖，那可以直接点X换店铺了。
所以抖音买东西，一定要选专业带货的主播。任何人都不可能所有行业专业，所以只卖单一类型的主播是以后的发展趋势。
不需要选品团队，只要你在某一行业里有很专业的知识，那你去带货你熟悉的行业产品，几乎不可能翻车。