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2023的口水子复盘 再穷三天今年也就到头了 来回顾一下怎么把自己一年穷到头的 23年的开始也不是从头开始，是承接了22年的疑惑和发奋的目标向前冲击的 基于自己在现在行业里滚了好几年了，一直觉得自己不能闲着啊，有平台有关系的。在22年好不容易混到过了年，年后就谋划能不能走之前的路。 但是扯淡的是刚刚准备搂起袖子干，就被所在的行业有几个之前没听过的词给给“卡住”了。。。。 “预算” “年度合同” 至于怎么卡住后面再说嘛。 之前啥子路？就是扩张。。。。从绵阳慢慢的做出成绩，争取机会在成都能有个窝子，在成都站稳脚可以代表四川的“种子选手”跑省外骗个办公室插个旗子。。。。。之后能举个杆子代表这个省的唯二团队拿到了之前没想到过的资质和资源。当然也有钱。 话说回来嘛到底啥子谋划嘛，就是再走第三个省份插旗子拉团队。年前就托关系勾搭上了陕西，“话事人”刚刚沟通完，就很主动的而且马不停蹄的当天晚上就赶到了西安。准备第二天早上就拜会。结果各有各的风格啊，这个老几呢，阿里系的跳进我们集团公司的，小年轻记得好像说95年的。明明正式的拜会，小哥在总部外面的星巴克等的我。而且谈话也是给以前不一样的方式，简单说就很直，钢铁直男那种直，直接说来了就别拉多大队伍了，直接带几个核心成员搞ka重点客户，他匹配资源，他申请资金，在烟瘾发作跑室外抽烟再补刀--你先赚着才有我们的。我去这也太直白了吧，得不得没搞好久就被审计遭逮了哦。这种领导相处说不好其实也还是好，不管嘛，先处。“哥一会中午一起吃个饭嘛，西安有啥子美食带我见识哈子”。结果也不知道是真直还是没看上我。。。。。回答已经约了xxx去他家里吃饭了，“我去你说这名字好熟悉”“对的嘛是你去安徽之前，安徽的强商，他走了才成就了你们安徽的业绩”。。。。。。瞬间感慨，圈子好小，水也好深。 这边又扯回来一哈子，整个拜会就涉及到刚刚说的“预算”意思是我们现在做这个除了四川，年度预算都是三月份发布。所有的具体补贴，酬金也不已定延续上一年的，至于落不落地怎么落地也得回家等他们这边通知。所以在没约到吃午饭的情况下就回了。后来想想我这边应该有点韧性吧，再等到晚上约嘛，年前人万一不唱商k要泡吧呢。。。可能有点怕太黑，或是还有第二选择，反正就是直接高铁回来了。 而后就因为之前各种打听，知道附近还有个省份贵州，在22年的政策其实也不赖。这里插一句，“政策”指的是我们售卖的产品的“补贴”“促销”这一类的砸钱的行为。简单说就是在四川同样的产品你卖1块钱，有政策加持你一分钱也可以卖。当然该有的利差所得的利润是不变得，以其在本地圈子给同平台的代理商一起卷一块钱的售卖，不如胆子大点抛弃地域观念走出去，去卷那些“身在福中不知福”的外地人。反正就是抱着23年必须再开发一个省的目标嘛，就又赶去了贵州。这边也是之前老大提前帮忙沟通好的，这边就有点不一样了，是直接去的省公司大楼。整个班子接待的我们。也谈到了等待“预算”。而后基于好感和“粮草先行”的说法，第二天也没回。直接就在当地看起了办公室了。。。。这边又两个小插曲，第一个呢，就是看到58上面介绍的写字楼“双子塔”“白宫”贵阳地标。。。。属于贵阳的就晓得了嘛，被误导了跑花果园这个口碑极坏的地方扎了窝子了。第二个插曲就是在相中办公室的情况下接到一个以前帮着管成都团队的伙子的电话，这个伙子帮着做成都还是一年多，后面因为上游公司的工资补贴暂停和各种原因嘛就没干了分手了，他走了还是吃喝过来的一个伙子帮忙顶住的。在办公室的老板椅上吹牛了半个多小时，伙子说想做成人用品同城跑腿这一类的生意，我也说了我现在在贵阳这边大概会怎么规划。有兴趣的话还是可以一起来打市场，结果这伙子也是铁脑壳，哪种铁呢？给老婆吵架了，就不抽黄鹤楼了。为什么？老婆姓黄。反正就是对我们总公司很失望，觉得别人总会卸磨杀驴。也就拒绝了我了。为什么要插这个伙子呢。因为后面还要讲到他的故事。 在确定了办公室，装好招牌，招聘好人事，文员。基本就确定了23年在贵州看能不能插一杆旗子立一个山头了。也是砸钱的开始了。期间还邀请了以前四川的同行渠道商一起投资在贵阳还成立了第二个团队。两个团队加起来从34月份开始到78月份就用完了40差不多到50个了。现在复盘一下，中间确实有点飘了贵阳加上四川安徽所有窝子的人也差不多要到一百人了都。觉得起步三五年在全国也有排名了还是不错了。后面被一个女员工直戳了心窝子才醒，“我哥那个xx已经来了多久了啊？”“那现在综合业绩一个月能是多少了啊？”“哦已经几个月了拿了你一两万工资了”“我才上班一个月不到搞定了1个4s店也有那么多啊”“你一次性给我2万我给你搞定300万”。对啊价值和价钱不对等啊。。。。。这样的员工还不止一个两个。我都是看到所有人综合业绩在线性上涨。但是却忽略了团队人员滑水带来的损失是多大。 后面就是管理改革上了kpi，后面也出现了反叛，负面情绪，我们团队关系差已经被针对等等。那段时间也恰巧新四川调了个伙子过来管理。想着用人不疑，和能力的信任嘛。结果整个团队散得费基尔快。从一屋子人开早会到后面三四个人了。。。。。直接就面临了之前的培养投入，阶段计划，全部落空了。当然这也是管团队第一次遇见这种负面散播的情况，其实我也没有有效的方法。加上身边伙子说气话一直耳边说都走完了也不怕。。。。所以我也认了这次低谷了。看到这里基本也晓得了我这23年的下半年，只能冲着止损这个目标去了。 在这个时间点又来扯哈刚刚在花果园说的第二个插曲嘛，就是拒绝我的伙子。省公司来个电话说有个人认识我，跑过来想建渠道。。。。。尼玛这尼玛不是我怕对我造成多大竞争，这是很打脸的啊，别个说之前在四川就认识你，当然没说在我下面混。但是为什么不直接来找你啊跑我们省公司来了。。。。。没事我已经帮你推了，喊他直接找你。中途说着这个事就四川调过来的其实都认识这个“反叛”的伙子，也劝慰说也别让到我们渠道下了，也不要去打压“封杀”不让去其他渠道下在贵州发展。后来他确实去了其他渠道下用他老婆名义建了个工号在遵义发展，但是讲真写到这里有点想不过的是，这种情况不说是仇人嘛至少是对立面了嘛，我这边四川来的有个伙子还天天给他微信互通有无。。。。。这个阶段是低谷期简单说就感觉家丑不外扬，你还单独给想看笑话的人扬。。。。当然也是我的揣摩嘛，我这边伙子也解释说只是寻常聊骚没得说工作上的事。 在后面9，10月份了。我也完全制度改了让在职已经有一定提成的都转合伙人了，除了支撑文员，停发工资了，四川调过去做管理的伙子也是底薪转为整体团队管理提成。这个阶段也寻觅到了新的机遇，云南领导主动来电。据说你们贵州某些行业专攻发展很好，有没兴趣来云南啊，贵阳到昆明两三小时。。。。马上就过去了。这期间也要说一下，四川那个管理也说老婆嫌弃走太远闹矛盾也说回成都了。。。。。。。但是但是加个尼玛。。。。他要去遵义“玩几天”。。。。。我一度怀疑我自己人品有多差。。。出现了前天东方甄选学到的词“背刺”。。。。 当然也有欣慰的地方，中间有自己员工转的合伙人，也有当地招募的团队代理，还有自己投资的贵阳的第二个团队整体业绩其实还是很好的，甚至到11月就快把整个年度预算用完了的趋势。发展了半年多点完全超出了我在四川三年的成绩差不多做到了2个亿了。 所以人不能一直颓，总是有机会的。后面带着贵阳几个骨干，说起来还是几个女销冠。开着车直奔昆明，两套民宿，白天干工作晚上吃吃喝喝，斗地主，逛酒吧。到12月也做出了不菲的成绩。 其实刚刚开篇说的再穷三天就穷到底了。。。。也是一个自勉。口水子话说了半天。总结一下就是阳光一点，坎坎一直不好过，就换条路。看远点，路其实很多的。最后再插一句，感谢我当初在成都的同学，让我眼睛看的高一点了。当时他买的房子在成绵收费站那里，上班在南边的天府。一次聊天才晓得成都好大。。。。上下班开车三个小时。。。地铁也是三个小时。。。。而且他是每天。我日德斯那时候从绵阳来一趟成都还觉得好远。别个是天天从绵阳到成都上班。之后才想到来成都发展，他天天“绵阳”我一周一次嘛。不走出自己的认知和圈子永远不知道外面很多人“身在富中不知福”。 好了写完了 最最后还想插一哈。其实这是一个广告。。。。。只是铺垫了三千多字。 广告是明年有没得伙子想来我圈子看看的。。。。。我想把成都市场再拉起来。。。。真诚招募城市经理。要求真的有销售管理经验的。。。。工资嘛。。。私下说。。。。 杀割 谢谢观看 祝吃喝伙子们 2024年 无忧 好运 发财
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发表于 2023-12-27 12:38
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