防火/防盗/防全屋定制ii 宝哥的口碑团队终于垮杆了

假老练哇 · 发表于 2023-2-18 11:56

今早上看到一个帖子在吐槽吃喝知名的全屋定制商家们，我也很反感糟糕的全屋定制，于是也把这几年的经营和自己的感受发个小贴纸，希望斑竹和管理员不要删除或者移到装修版块了哈！其实我从一个小白踩坑了之后开始自己学咋弄全屋定制材料，2018到现在2023年了服务了有大约2000家客户吧也还是不断踩商家的坑，趁着我久病成疾快挂之前服务到一些有要求且有有缘的客户，实现他们家庭对于生活的美好愿望，当然极有可能止步于价格，如果有兴趣探讨生活美学的意义和一些非常规的材料，还是非常有价值的！！全屋定制是个玄学材料根本不值钱，而客户又不太在乎服务和设计，所以最后落地呢很多吐槽！现在不是后疫情时代很多兄弟姐妹公司倒闭失业了，创业失败么，欢迎和宝哥联系18628000624，我教你们咋个从新人起步做全屋定制，于公呢我们公司万一碰合适了的人可以合作或者招聘你来这边工作，于私呢你们如果是在找不到工作就可以做这个，吃喝上面10多家定制有厂的估计就1-2家吧，开头很简单，而且没得啥子现金投入，都是现过现的，欢迎成为一个累心的定制从业人员，定制自己的人生！下面开始讲故事，小板凳搬好！
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2011年装修90㎡花了35个W，花钱的大件基本上都是吃喝上解决！于是认识了吃喝的人中龙凤【砖哥】【三秒】等等大神，人称砖姥爷，那时候在ZF上班因为太闲，所以又在网上做珠宝生意，外面店上进价1万喊价10万的货，那时候我也就卖个1.5万左右，对于机关单位传帮带的关系又要低调当然也有攀比，所以很多熟人啊，朋友啊，基友啊，同志啊，闺蜜啊，喜欢跑到我屋头来看货也就顺便看了装修，屋头的钻石，宝石，什么的乱起八遭【后来搬家的时候三秒帮我卖东西还在我客厅地捡到了不晓得哪阵子遗漏的钻石】，反正这些客官姥爷们那几年时光呢最后装修呢都跑到【砖哥】这边来买瓷砖，我对人肉带货起码50家是有的，砖哥那时候很腼腆，就像涉世未深的大学生男孩，说话感觉都要脸红【现在嘛，大佬，经常训话我们】.....哪知道多年以后成为了成都瓷砖界的高启强：“宝哥我想吃鱼了”！当然这个是笑话，那时候装修身边的朋友，客户，都是比到我那个房子的设计来，基本上照着就抄作业，当然我买的建材翻车的他们也跟到翻车了，哈哈哈，有样学样！！所以我一直对全屋定制这个事情耿耿于怀，即便是是到现在，有些以前听我乱推荐买遭的朋友开玩笑说看哇，你娃乱推荐烂了嘛，我就笑一下，好大的事情嘛，我亲自来帮你处理，一般朋友除了尴尬的笑一下，只有略备薄酒让我这个二不挂五的歪技工上门捣鼓一下，当然工钱免了酒菜钱他出，顺便吹下壳子，再介绍个客户或者朋友之类的，应该是我赚了，所谓傻人有傻福！
时间线拉回2018年的时候因为赚钱太轻松，所以经历了很多人生中的波折，有天和砖哥摆条，砖哥说之前一直想拉我做个生意，但怕我装富二代看不起他，又从来不想和别个合伙做生意

！所以问我想做个啥子，如果有风险亏了，砖哥来承担，赚了嘛，再说！噢哟，我本来还想推辞，砖哥说你亏得起不嘛，我想了下不晓得咋个回话，该是在大哥面前不要崩起，所以砖哥问我是不要继续弄珠宝生意，我当时想了下铺货都要几百万，亏了砖哥几百万他怕是要砍我哦，算了，珠宝还是自己偶尔设计一下，尽量往砖哥的业务上靠，结果我们说做定制嘛，因为我之前屋头是翻车了【大问题是没有只有尺寸的问题，但确实很难用，以至于后来做这行了很方便拆卸，搬家我说把家具拆走免得买了，我老婆说丢球了丢球了，怪死难用的】，然后我们就满腔热血的计划把这个公司开起来，定制嘛，好简单，找个加工厂，招个设计师，租个摊位，装修一下，说开就开！这种想法真的是白痴！砖哥当时有个亲戚是卖加工设备的，类似啥子豪迈/微星的设备这些，就说我们去走一圈问问加工厂，那时候新繁，龙桥之类的包括现在，工厂多如牛毛，大多数定制工作室，路边摊之类的，都是在这各种大大小小的工厂加工，于是我们就跑工厂呀，到处转悠呀，其实哈，2018年的时候啥都求不懂，工厂的生产水平也是参差不齐，也就看个外观，内瓤子其实我们都是外行，看不出来的，作为吃喝一般的网友我个人认为你们即便是到工厂，随便那个厂，你们能看出道道有鬼了，没得几年货品的亏损，设计的亏损，你们真的想多了哈!

2019年的时候我们试营业在万和中心开了店【不晓得试营业会试到了2022年】，与其说开了店就是一个工作室，前前后后也是经历了很多，虽然产品种类真的一般般，但是在五金件的配置上面一直很走心，配件更是不惜成本的整好的！设计一直是我主要看中的，不是说外观而是内部的使用，因为我屋头就是很难用，当然你没有用过好用的就分别不出来难用，价格和实用性这个确实是我们和客户间的一条鸿沟，大多数客户只对比【表面的单价】，只有装第二套房子的客户会提要求，其中还有那么一两个据说是以前吃喝的元老，所以2019年的生意基本上全靠零星的客户转介绍！吃喝上面有时候有些朋友会咨询，但是对比另外的一些工厂店的友商，最终没有选择我们只是因为价格，所以我们无奈的笑笑，不过还是在咨询阶段都是花很多时间精力去给客户建议！

比较懂收纳的客户就会对产品的设计有要求

2020年疫情到来的时候，刚开始的时候还没觉得咋样，新闻上面倒是沃璇璇的，因为装修基本上也是属于刚需，你买了房子总要装哇，不然就丢到升值变卖，所以感觉对我们整的没有好大的影响，该装的还是要装，是哪个层级的客户选的货品也是对应的!我记得那年开始投放吃喝的广告，还有多少客户在咨询也做了很多吃喝生意，然后相对PK的商家也是工厂店呀或者在某家工厂入了股份之类的呀，大部分的竞对自己说自己有工厂没有中间商！反观我们对外一直说的我们就是中间商，我们就是赚服务的差价，我们就是和工厂就是不一样，如此哔哩哔哩，当然这个生意才开始做也有做得好的项目，也有脑壳打铁做得不好的项目，毕竟人脑加人工确实会有那么些环节是不长脑子的，把我也要气来吐血，但是我们的问题就肯定要给别个最后善始善终！！作为服务行业，噢不对，作为定制行业基本上做得都是非标产品，这个时间点我通过客户们的洗礼，才晓得面对【老师】【医生】【律师】三类客户，要谨慎再谨慎，要仔细再仔细，当然这个是传说中“行业佳话”以至于后来服务都还可以，就做通了那么几个知名医院的医生圈子，还有教师圈子，地域囊括了川渝，重庆茶园片区是新区至今每年都还有几个大项目跟进，以至于后来还促成了重庆XX局和成都这边一个客户哥们的项目，当然我牵的线我过的桥，往后看就晓得哈，解决了一些钱解决不了的问题！2020年到2021年疫情期间，很多医生还给我们邮寄口罩，特别是重庆的蒋医生，本来他们都缺东西还牵挂到成都崽儿，给我们发了护目镜还有口罩这些，当时我们觉得重庆客户太耿直了，简直耿直得批爆！后来有次喝酒吹壳子，他说其实是我们感动了他！

2021年的时候疫情第一年，各种风控各种防控，因为上一个段落说了装修啊，材料这这种对装修中的客户基本上属于刚需，而且我们订单量一直排得比较多，也确实没有觉得有好大的影响，不晓得是行业惯例喜欢埋坑还是装修本来一直都是一锤子的买卖，反正走心的不多走肾的多，遇到封楼封公司或者大部分要交货的小区封了，我就楽得个清闲有时间回去睡觉远离装修这种烦人的事情，我也是一个正常人，你们装房子都很烦，何况我天天都要看，回去研究下设计，回去研究下图纸研究下空间和空间的关系，对信得过的客户就多出谋划策，对信不过的客户就三缄其口！以至于2021年手上全部是总价过百万的项目单纯的定制类柜类基本上没有接5万以下的小单，也从单一的全屋定制业务扩展到极窄类门窗、厨卫洁具、进口地板、异类五金、进口灯具、全屋成品家具、艺术瓷砖、文艺楼梯、极窄门窗、日式折叠门这些练手，有趣的是打开了飞行员空姐这些圈子，还发展了飞行员作为项目经理，和航空公司的空姐做业务说话嗲兮兮的，吃皮惨！微信图片_20230218140642_副本.png

2022年疫情继续肆虐很多搞餐饮的，搞金融的，搞实体的朋友垮了，有个上海的朋友多有钱的可以秒杀砖哥那种，大佬中的大佬资金链跳了，我晓得这个事情的时候唏嘘不已！露丝的老板在一起喝茶，说关了好多好多店，亏了好多好多钱，莫法！南洋鸡饭的老板3年亏了1000多个，门店从500多家缩减到1家，我擦！所以我其实对未来不感冒，也没兴趣，就着手上的客户做吧，反正饿不死当然也富不到！但是我们公司疫情期间没有扣过任何员工疫情一分钱，该发的工资提成都是按时到账！所以即便是生意有所下滑，他们现在都还是在公司，没掉一个人，我们朋友些也是啧啧称奇，他们在2023年都想投定制，我说他们脑壳有包！但是我偶尔上一下吃喝，看到这上面卖砖的只有【砖哥】一家，做定制的起码有10家，做得走心的估计【宝哥团队】应该算排头头的其中一家，王婆卖瓜自卖自夸！疫情期间已经习惯了随时关禁闭，关到屋头的时候就是休息睡觉，休养生息，员工说是居家办公都在睡瞌睡，我们对我们的产品还是比较有信心，所以除了加大产品的配置也更有选择的在做单，不是所有的订单都有必要投入那么多心血，因为定制产品的材料不值钱，但是组合搭配，中间的沟通交流值钱，但是我们脸皮薄不敢像某律师一样，先要发个红包再咨询，卵的，起码吃喝上可能要被口水淹没了，我都想吐口水，但是外地客户因为距离产生美总是对素未谋面的设计师抱有美感，其中有个搞日本精密加工的大哥居然找我们设计柜子这些！可能因为在他们眼里面，宝哥是女装大佬，哈哈哈！客户评价说如果你们这种公司都不赚钱，那就没天理了，客官们自观！
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2023年开年也一直在忙到给各种客户设计之类事情，确实很忙身体也更差了，前段时间春节前去住院检查说各种70-80岁的疾病都在我身上整出来，我感觉是可能快挂了，我给砖哥说我每天都是生命的最后一天，所以正经八百的说宝哥能服务的时间屈指可数了哈，于是打算把现在的这家公司给关了，把业务全部转到砖哥的旗舰店上！去年一个人品很好的小姐姐客户看过我们的施工现场以后直接就把她的装修公司给告了，起诉到人民法院，因为这个事情模拟两可的，过程还是比较复杂，我纯粹是打酱油的，但是我居然还被人民法院选成了【陪审员】提交了相关的资料，之后应该是要发了正儿八经个工作证之类的，以后应该是有类似装修纠纷的案子会斟酌喊过去参考陪审员的意见！
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