300w和500w的选择

青椒鱼 · 发表于 2022-8-29 01:19

回成都半月有余，天天为了那几两碎银而奔波。昨天晚上都是在论坛某老板那里睡了一晚上，懒得回了。今晚有点闲心，就闲扯一下我最近忙的事情。我最近忙的事情主要是2个事情，都是和教育有关的。之前我都说过了，教育一定是暴力（注意，我不是用的暴利二字）行业。为什么要这要说呢，一是教育完全可以吃人口的红利，二是教育很容易做成产业链，三是教育利润很暴利，四是教育的交易方式可以很简单粗暴。
就说19年开始的百万扩招。退wu jun人享受国家全额的学费补助，同时享受6400元的助学金补助。一个人学费标准是8000元/年，3年就2.4万，加上奖学金，一个退wu jun人的国家补助成本就在3万上下，3年总人数远超100万人。这一项，国家就要付出几百亿的资金。那么这些钱去哪了呢？学校一部分，运营（招生）机构一部分，学生本人一部分，还有一部分就是一些必要的成本。那么这个事情又是怎么运作的呢？学校负责教学、教务管理，机构只负责招生、做资料，学生本人就负责配合考试、提交资料。这只是整个产业链中最基本的一环，后面还有很多可以发展的事情，这里不便说太多。
当然了，这个事情是多方共赢的局面，一是解决了退伍军人的学历问题，二是间接解决了他们就业的问题，三是为部分企业提供了新生力量，四是为教育行业由增加了机遇。教育是国之根本，无论市场怎么发展，都在把控之中，所以，不要认为教育行业暴利就是在咋样咋样，一旦出现不良的症状，就会被相关的政策所约束的。
当然了，这些都是我个人的观点和看法，不喜勿喷。还是聊一聊我目前上的事情吧。
前面我发帖说过，我去深圳为其中的一个项目拉投资，私下有朋友在问我，300w和500w，你怎么会选300万，其实我想说的是不仅仅是风险和股权上的考虑，还有其他更多的考量。
首先说最直接的股权问题，500万占49%，300万占20%（一年内可追加100万，股份不变）。按照前者的计算，我这个项目估值1000万，后者1500万（最简单的计算方式，非专业人士），我肯定愿意选择估值高的，后期方便转让啊。最重要的是，我这边留有的股权越多，我能运作的空间就越大。
其次，就是风险问题。500万要求先保证投资方的资金回笼，并且3年后回购股份；300万是要和我长期玩下去的，2年回本还是3年回本都不在乎的，这样对于我在前期的业绩压力就没那么大了，并且也不会为了3年后回购股权的资金发愁了。有人说，有压力才有动力，但是对于一个初创项目，前期过分追求业绩或者说是利润，那么这个项目就做不长久。人在某些压力面前就会失去人的本性和理智。我不想这个项目死掉，因为我认为这是一个长期盈利的项目。至于储备资金的问题，我们都已经做好测算了。第一年不计算营收，全年的支出大约237.92万，300万完全能保证我们正常的营运了，并且还有我们自身的启动资金以及投资方追加的投资。
以上两点是最直接的理由，让我选择的300万而非500万。但这不是关键因素。
投资，并不是给一笔钱就完事，是要给被投企业支持与服务。
这才是我做出选择的根本原因。
500万的的优势在于他的身份，但是，给我们能提供帮助也是有限的。而300万的就不一样了。
首先，他一样能通过他的人脉以及我们这边的人脉去弥补前者的优势，现在做事的，谁还没有一两个认识的人，人家一样能直通省厅一级。其次，有成熟的企业管理团队（其中一项业务是企业咨询），对于企业框架的搭建、团队管理等等都有丰富的经验，可以弥补我这边的一些不足（虽然我有多年的管理经验，但是人总会有一些短板的）。再者，我这边需要一个稳定的app和财务、教务管理系统，他这边有自己的团队能开发。15天左右。这2个东西可以说涉及到我们的命脉，一是大量的核心数据，一旦我们的数据外泄，整个项目的利润直接拦腰砍断；二是后期维护，一旦维护不及时，造成使用异常，会增加很多工作量，另外还牵扯到学生的问题。最后，这个项目能不能保证最大的利润，能持续做多久，就看能不能发展下游产业了。在开发下游产业时，他有一些资源是我很心动的。
总的来说，就是现在达成合作的投资人，不仅仅能给我投钱，还能扶持我把这个项目做好做强。你要说人要是没有一点野心吧，那是不可能的。

前几天去看了几个楼盘的场地，目前最中意的是锦东服务中心。有筹求场地推荐，300～500平，等场地确定了，装修、采购啥的再开贴求推荐。