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发表于 2022-5-4 09:49
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来自： 四川省成都市 电信
其实不太确定这个是真需求，还是我们想象中的需求，就看有没有机会小成本跑一些数据出来。
我思维中，客户分为大的如下几类，
1偶尔露营 2长期露营 3野露营
①针对偶尔露营的人群，直接到露营地，找老板租一套设备，给付租金，最方便快捷，也省去一切储藏麻烦，运输空间占用，只享受使用权，不享有所有权。 这个其实类似楼主想法，只是各个露营地方经营者，就变成了存储商，最后以租金形式体现，也省去了各种中间运输环节。
缺点：租赁费用可能较贵，但是最方便快捷。
②针对长期露营的人群，他们假期乃至周末都会频繁使用，如果通过楼主构想方式储存，每一次收到和送回，都会产生物流费用。如果1年是100RMB收费，用户足够多之前是降低不了这个刚性成本的，而且一取一拿也很麻烦，提前送，还是要放家里，放车里，一样暂用时间油耗，还要特别安排时间出来等待。 愿意花钱的人，就是愿意花钱买时间与舒适的人，这样一搞，感觉反而麻烦。
总结：客户应该对付出的费用很敏感，营收能否平衡，值得思量。 简单想一想，便捷性等也还是没有完全解决。
③喜欢露野营的人，这类人确实到点后租不了设备，可能必须自己买，买了后，他们会不会有储藏的需求呢。帐篷等虽然看似很大，但后备箱可以放，家里随意找个空间也可以隐蔽搜藏。那付费存储需求，这个需求的底层逻辑还在不在。
总结：同上，储存是不是真需求，还是伪需求，值得考量。
如果储藏需求的底层逻辑不在了，清洗这个是不是急需解决的痛点，比如不做仓库，直接开清洗，晾晒服务，把生意的聚焦点再小一点。
弄一个清洗，晾晒场地，专门正对有帐篷装备的人（包括但不限于露营者，甚至是露营基地），帮他们回收装备，清洗完毕，打整巴士，额外提供抽真空服务，降低设备的物理空间，然后再返回客户手里。提供上门收送服务，也就是让客户花钱享受最方便，满足“懒”。
顺着这个思路下去，可以研究一下清洗需要的工序与对应的设备，找一下已经具备清洗实力的店铺，前期能利用别人现成的就利用，段然不要来不来就自己买设备，投入过多资产。
核心：客户是一切的关键，吃喝论坛有一定群体，可以利用自身优势，在吃喝试水，（客户层面，他们只需要了解，付出XXX钱，就可以拿到一个清洗完毕，包装完好，压缩好的帐篷等装备，其他一概不用多讲，对客户来说要最简洁，最简单的事情），跑一个数据出来，其次，可以上美团等等，直接投广告，大概估算一下获客成本是多少，前期设想客户都是粗暴花钱买，积累到一定客户后，人带人，朋友圈分享，返利，推荐红包，导流到私域等玩法。（后面的就不多说，先要聚焦到第一步，第一步获客做好了，再考虑后面）。可能互联网还有边际成本降低，边际效用升高的反常规经济规律的好结果。
当然这个阶段，先拿部分资金出来烧，最重要是跑数据和模型，都觉得满意，就想办法获取更多资源，包括不限于人际关系，渠道，自有资金，融资等等。
最终总结：想法感觉很不错，真要做，还是需要一定的投入，有困难，但不假设困难，算好实际成本，机会成本等，可以接受就干，说不定就成了。
创业是 运气+思维+实力的结合体，一切的一切要明确客户是谁，他们有什么真实的需求，我能不能满足他们的需求。
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