[收车日记]一个二手车商的保险日志— 粉蒸排骨的工作随笔

1366818 · 发表于 2019-9-13 22:44

留名

月影 · 发表于 2019-9-16 22:00

不知各位中秋节过得如何，老排是三天基本无休，不是在市场上卖车就是出去摆地摊卖保险，总之就是没歇过。以前的搭档天天在群里面发车，今天又回来个什么，明天又卖了个什么，每次一发车出来就是二十多台，而且单价都还是十五万上下的，这货什么时候变得如此土豪了。。。。百思不得其姐啊！！

　　说说摆摊，说起这个事情来，真的是惭愧啊！从六月份就开始说要出来摆摊，结果一拖再拖，拖到现在才开始。究其原因不外乎自己给自己设限，天气热、没人看、脸上挂不住、就连瞌睡没睡醒都被拿来当成借口，我特么的也是个奇葩了。不过这两天真正开始摆摊过后，我发现其实还真没什么不好意思的，来看的人来问的人虽然不多，但是就我这种天天开会学习积累出来的各种话术各种专业解释（你们也可以认为是各种套路），我觉得只要不是特别专业或者同行的话基本都能够轻松应对。当然绝对不是忽悠人，而是用一种更加通俗易懂的方式来给客户做解答，这其中自然也慢慢地锻炼自己的厚脸皮。。。。嘎嘎！！其实现在来想想，真没什么好丢人的，以前刚做二手车的时候也是到处发卡片，各大卖场的停车场都是我们经常光顾的地方，被保安撵得鸡飞狗跳也不是回把回了。这不，今天下午去中国银行的征信中心拦客户又被保安给赶出来。。。。损失啥了？啥都没损失，倒是最后还把保安给骂了一顿，说得别个腔都开不起，哎！！其实别个也没错啊，人家那是职责所在。。。。。

　　不管了，明天继续！！发卡之路从此开始，验车，收车，卖车依然进行中，哦，对于，还有贷款也一起，嘎嘎！！

月影 · 发表于 2019-9-16 22:00

1366818 发表于 2019-9-13 22:44
留名

感谢支持

月影 · 发表于 2019-9-23 21:42

越来越觉得每天的时间不够用了，天天上午的会下午的会，翻来覆去的讲着那么几个陈词烂调，中心思想只有两个，第一，你必须要赶到每月的15号以前开单并入钻；第二，你要随时注意跟身边的人谈保险，不管是出单还是拉人头；总之，你必须要有行动，这样你才能在保险行业待的长待的久。

　　对于专职业务员来说，这样做确实无可厚非，因为这是安身立命之本；但是对于非专职业务员来说，这样的做法就真的有点多此一举了，真的希望哪位大神能出来分享下自己在保险行业和自己原有行业的时间安排，着重是平安。实在是快要被这个会那个会整疯了。

月影 · 发表于 2019-10-8 22:37

节也过完了，心也该收了。。。。

　　保险都说好做，我自己亲自入行体验了一翻，只有五个字来形容，那就是————好做个锤子。签个几千块钱的寿险还亲自去客户家里，你说在成都就算了，最要命的是不在成都在江油。我也是遇得到。。。。

　　不过话说转来，现在人民生活的衣食住行，吃穿不愁的情况下，还是有很多人把视线放在了自己的保障和如何留住自己辛苦打拼挣来的钱上面，毕竟只有这样才能起码保证自己生活放心，安心。

　　回顾节前追客户追单子的情况，因为要打节点，必须要在那个时间段里面把单子签进来，那真的是龙走龙道，蛇走蛇道，耗子走地道。。。。整个职场就跟小李子演的华尔街之狼里面的场景差不多，虽然没有那上面的疯狂和刺激，但是感觉是差不多的。

　　这两天车照收，保险照样卖，贷款同样接，反正三个业务相互补充，虽然累点但是结果还是比较好的。车子出一台搭一张200万的全车人员意外险，如果遇到办按揭的，直接加出一张寿险保单，再申请降息，这样一来客户是一举三得。保障也有了，车也买了，款也贷了，同时还帮客户在未来需要贷款打好了基础，他现在年交保费15000的寿险，在两年三次交费之后，如果需要贷款，这张保单可以给他带来100万的授信额度，这个作用可是相当大的。

　　这段时间业绩备份：百万医疗四张、百万全车人员意外40张、贷款80万左右、寿险四张，车子促成四台，车险8个，信用卡5张，POS机3台。

　　再接再励！！