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发表于 2020-9-11 17:46
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来自： 广东省惠州市 电信
今天接着聊。昨天说到生意要考虑重复消费。这时很多人想到做餐饮，做美容。
这类是大多数人一想到创业就马上觉得最容易做好的项目，大家都觉得重复消费，人群又广。但实际上通过餐饮和做美容能做到财富自由的是很少的。绝大多数创业选择这类的都是两个结果。要么开不久就撑不下去了，要么就是一家店能做好，第二家，第三家时就做不好。没办法复制，扩大不到规模。最终，又因为舍不得自己这之前的投入，不断在耗在这里面，再也出不来了。
我们入一个行业前，想清楚，想明白。是很重要的。初期还没做过生意的时候，你会觉得这个项目好，那个项目也不错。但当你有了新的思维再重新回看曾经自己认为很不错的生意，你觉得以前的自己有点傻。
这个时候你再到街边的商铺看着，形形色色的经营者，你会突然明白了大多数正在经营的人，他们做的项目是不能让一个普通人成为有钱人的。所以有钱人总是少数的。
大胆承认昨天的自己是个笨蛋，这是一种进步了，至少比身边很多人离成功更近一点。
我们温习一下昨天说过的
1、大众，目标客户群大
2、重复消费 （理想型是这生意能有下线，下线会得重复买，客户又重复买）下线买，客户买，两个加一起就像一个车轮加上了动力，滚滚向前
我们选择项目时，能符合这两个条件的话，我们成功的机率就大很多了。基本上真正满足这两个条件的项目，用心干点时日，挣到的钱一定比你80%以上的老同事，老同学要多。
至于自己的项目是不是真的符合这两点？心中诚实的面对自己，多问自己几次，我的项目真的符合吗？
不要硬刚，硬把自己的项目往死里套，非要说符合这两点。不符合就是不符合，反正结果不会和你开玩笑。赚到钱，才是硬道理。只会硬刚不服输，是没用的。
好了，回到主题。今天说第3点。说之前，先分享个我读书时的案例。
我读书的时候，是住宿学校里的。当时学校有一个电脑俱乐部，我和一个高年级的师兄都是这个俱乐部的成员。那时俱乐部里有一台光碟刻录机，我俩一起用这个刻录机烧CD卖给学校的同学。
师兄比我来的早，学校里的关系都也混得好，他在学校小卖部里要了个二平方大小的位置，摆了个桌子，每天在那里接单。
我呢，每天都在跑不同的班级和宿舍，找同学做我下线，他们给我分销，我给他们返点。
我和师兄一起经营了这个卖CD的生意大约有一年半。师兄因为有个好位置，生意还是不错的，反正看他天天一个人也忙个没停，全班应该算他挣钱最多了，走跑都带风。
我通过前期一段时间的寻找合作伙伴，我每层教学楼都找到最少两个同学做了我下线。男生宿舍和女生宿舍每层楼也有我的下线。我当时的合作方案很简单，只要是我合作的下线，光盘成本我出，每周我更新歌单，他们只负责帮我把歌单宣传出去，然后有人要，我就送货给他们，大家分成。
我和在小卖部的师兄谁赚的钱多，我想这个都不用说了。我在众多下线的帮助下，我成为了全校第一个买了MP3的人，同时买了一台光阳的摩托车。
嗯。我是想通过这个例子告诉你，这就是我想说的第三点。
3、项目不要太复杂，要简单，容易快速低成本的复制
说到这里，我想又有键盘侠会不爽了。项目简单？那不就没有壁垒吗？那风投怎么进来，怎么融资。
我觉得，想这个东西前，你先问问自己是谁，自己有多少料，就做什么的事。
不要一上来就说你要改变世界
你不是乔布斯，不是雷军，不是马云。
我们实在点，先做业务结构简单的。前期投入不要这么大的。
普通人创业，自己本事不大，资本也少，又想早日赚钱。那请记住上面说的三点。
你可能会说，你身边没有完全符合这三点的项目。
没关系！至少你看到这里，明白这三个道理后，你知道有一些项目是不适合开始的，有一些是应该放弃的。
成功不怕来的晚一点，首先不要在错误的那条路越走越远。
创业，一个正确的选择比盲目的勤奋重要很多很多。只有在正确的路上走，才会离成功越来越近。
用新的思想重新回忆之前让你冲动的各种项目。一遍，二遍的去想。
有没有发现，你看项目的眼光不一样了，有一些以前让你听着都觉得好赚钱的项目，你已经不再会为它激动了。
现实中，符合这几个条件的好生意，都一定已经有很多高手在经营着了，他们早就做的根深蒂固，你没钱没地位没经验，应该怎么办？
别灰心呀，如果世界的财富就是按照先来后到分配的，那为什么有这么多白手起家的人呢。我会在未来的文章里给你一个独孤九剑，让你在江湖上行走时，不怕遇到岳不群，不怕任我行，不怕东方不败。
在越说越细前，我们有大方向对齐一下。
永远不能忘记：
能重复消费的产品，不代表买家会重复消费；
买家会重复买的东西，不代表他一会要找你买；
你要想办法，让买家找你买了又买；
当我们选到一个不错的项目时，只能说我们成功的机率要大一点。但不是选到好项目就一定成功。
就像我把独孤九剑给了你，你不去练。每天你就抖音刷不停，那怎么可能有未来。
核弹发射密码给了你，也需要你学习一下那个核弹发射箱怎么打开，在哪里输入密码吧。
其实我们只要选到的是一个好的项目，好的产品。自己付出不亚于常人的努力，大概率是不会做的太差的。
不要太关注你身边那些“朋友”给你的忠告，举几个常见的例子
朋友一上来就和你说蓝海红海
上来就说壁垒护城河
见面就和你说项目要提升战略高度等等
你现阶段还是个普通人，我建议你忘记这些词。
哪里有好的机会，就先去那里拼命搞钱，拼了命先搞，钱搞到自己口袋先。
我不是说蓝海红海，壁垒护城河之类的不重要，只是还是一无所有的阶段时，这些东西先不要太关注，在后期事业有一定成绩了，慢慢再来考虑这些，当有一定成绩后，其实要考虑的东西多了，还远不止这些。
小总结
从0到1
挑好的项目，看到机会就上，干起来。
干起来时，我们可以在心中种下一个种子，让我们有无穷的力量，每天推动我们向前走。
今天，我陪你看看这个种子。
你觉得多少钱属于财富自由。
不同人有不同的标准，我觉得可以试一下这么去想：当你日常消费没有钱的概念，花钱买别人时间帮自己办事没有心疼的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，当你被动收入可以满足你日常所有开支。
其实这个标准和长大的环境，身边的朋友等很多因素，决定了你对财务自由的标准。
每个人标准不一定。就我个人来看，在现在这个社会手持千万资产，没什么安全感。千万在大城市就是几套房子。我们目标至少要定在亿上面。
同时我们要给这个目标加上时间，要不然目标定的就没有意义了。
有钱要趁早，要是很多很多年后才有钱，意义就没这么大了，鬼妹抱不动，法拉利不能单手开，旅行走多几步都喘气时，要钱也没什么意思了。
所以，我们要趁年轻，有钱。
方法正确，努力足够的话，我们用10年来达到这个目标。中间少点运气，缺点机会 ，我们用15年来达到。
敢想敢做，你要知道自己是一个未来要过亿的人。种下一个苍天大树的种子。
今天口水话说的多了点，但我觉得是重要的，思想统一是重要的。为什么战斗前要战前动员？就是为了思想统一，思想一致，我们才会付出一致的行动。
现在假设我们找一个比较好的项目，第二步做什么。找人！组一个团队。
对于一无所有的你，找什么样的合伙人来开始。
1、尽可能找经济困难，贫困的。贫困的比富二代更容易的持久的战斗力，贫困的人容易用激发他对金钱的渴望，容易激成斗志和野心。（富二代你能指挥动吗？人家听你的吗？）
2、做项目，一定涉及到销售和服务，要赚大一点的钱，一定是团队的成功。一个人再强也不能强过团队。这个合伙人未来一定要带团队带人的，所以挑人时要找性格开朗一点，外向一点的，学习能力强一点的。
3、品德要好（这点很重要，其实不难分辨，从他身边朋友，做事，对家庭等方面多看看）
看似很简单的几点，但对普通人创业的你来说，很重要。
有些人会说这三点是绝对吗？不，不是绝对的。
如果你推销梦想的能力强，那你找的人就不需要开始就很贫困，富二代都会为你赴汤蹈火。
如果你教导能力强，又有耐心你找的人可以不用性格开朗，学习能力强，反正你强，你能教好他。
如果你统领能力一流，洞察力又很好，那找人就不用把品德看这么重，唯才是用或是你更好的选择。
拥有以上这些能力的高人都是无招胜有招。而你呢？
未完，待续。
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